« Oublier de se préparer c’est se préparer à se faire oublier »
L’oral d’appel d’offre ou « pitch » est de plus en plus souvent un passage obligé pour être sélectionné par un client et remporter un contrat.
Certains espèrent que seule la remise de la proposition écrite suffira mais en réalité c’est rarement le cas. L’oral est au moins aussi important que l’écrit, si ce n’est plus.
Il est donc fondamental d’adopter une communication efficace pour démontrer son leadership au client. Celui-ci veut en effet choisir un consultant, un partenaire, qui le rassure techniquement et humainement.
Il doit spontanément avoir envie de travailler avec lui et être séduit par ses compétences, ses qualités relationnelles, sa force de conviction et sa façon de se comporter.
Chaque situation étant unique, la préparation reste à la fois indispensable et spécifique. Ce travail de préparation concerne les individus eux même ainsi que l’équipe avec laquelle ils vont « pitcher ».
Le succès d’une soutenance repose sur des principes et des règles simples qu’il convient de ne jamais omettre :
- Prendre en compte l’impact de la première minute
- Définir une « stratégie d’orale »
- S’assurer du soutien et la cohésion de l’équipe…
Performance & Harmony vous accompagne pour devenir
plus performant.
Pour plus d’informations, contactez Luc de Belloy :
luc.debelloy@performance-harmony.com
